明星代言成茶品牌营销新趋势
发布时间:2011-5-25 9:24:00     来源:东南快报     1868茶叶招商网
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以前我们不曾想过茶叶企业的宣传会铺天盖地地出现在报纸、杂志、网络、电梯、户外,甚至是央视上。然而,当这一切慢慢成为现实时,你是否又曾想过茶叶企业也开始利用明星效应?为了建立品牌影响力,这一两年来,闽茶企不惜重金聘请影视明星作为茶企代言人,并拍摄广告片。业内表示,在茶叶品牌林立的当下,以品牌扩市场是保证茶企持续发展的重要因素。而聘请知名明星代言,则能加深消费者对品牌的印象,助力茶企的品牌营销,进而在竞争中脱颖而出。

  影视明星纷纷变身茶企代言人

  5月10日,入行不足四年的川和茶业与胡静,在厦门悦华酒店签订了代言协议。中国著名影星、马来西亚贵族拿汀胡静还于5月11日前往华祥苑安溪茶庄园,进行川和广告片的最后拍摄。

  然而,川和茶业并不是第一个,也不是唯一一个与影视明星签订代言合同的福建茶企。

  2010年3月份,福建知名品牌企业安溪铁观音集团正式宣布,张铁林、新民歌四小花旦之一的张燕助力安溪铁观音,成为”凤山”铁观音品牌的形象代言人,并拍摄大型音乐电视《凤山茶歌》,由张燕担任主唱。

  随后不久,著名影星许晴也与八马茶业签订合作协议,成为八马的代言人,并与八马茶业总经理王文礼共同拍摄八马茶业电视广告。

  2010年12月,在华祥苑“金凤凰新品发布会仪式暨华祥苑2011产品订购会”上,李冰冰也曾亲临现场试泡金凤凰。

  回看当下,据传,三和茗茶也有意与陈道明合作。

  事实上,更早以前,省外茶企已先于闽茶企,率先开始了明星代言的道路。如2003年,围棋世界冠军常昊与四川名茶“竹叶青”正式携手,成为该品牌的形象代言人。自此,茶道和棋道找到了一位对接使者。

  当问及茶企为何青睐明星代言茶品牌时,茶企负责人无一例外地回答:最主要的原因是,其选择的代言明星是一位具有“茶风古韵”的艺人,他们古典优雅、知性大气的气质与茶企文化相契合。与此同时,代言明星强烈的社会责任感与茶企的经营理念不谋而合。因此,茶企与明星之间便有了接二连三的愉快合作。

  但是,这样的回答是不是足以解释这一两年来,闽茶企积极寻求明星代言的真实目的?业内人士普遍认为茶企邀请明星代言,很大程度上说明了福建茶企的营销策略开始步入以品牌为导向的竞争时代,尤其是在茶叶品牌同质化竞争激烈的当下,除了要完善产品口感,对产品进行差异化营销外,对品牌的宣传也要走出自己的思路。

  事实上,品牌不等于销量,品牌不等于广告,名牌也不等于品牌。对现代化的商业发展来说,品牌的意义并不仅仅限于同质商品的不同出处标志,而往往是特定主体商业经营模式的综合反映。因此,福建茶企钟情于明星代言,实际上体现的是品牌运作背后,茶企经营者所进行的现代市场运作的程度与成熟度,也展示出了部分茶企开始进行差异化品牌营销的思路。

  明星代言茶品牌是否成功有效?

  茶,是一种难以用准确语言去描述的产品。当消费者无法了解一种产品的特性时,广告、品牌成了其选择产品的主要依据之一。从这个层次上说,明星代言茶品牌除了能够提升茶企的品牌形象,还有可能提高茶企产品的销售量。但是,这种转化是不是有效,并且是对等的,目前还是未知数。因此,在销售为王的时代,明星代言固然是一种营销上的创新,但这种营销是不是成功的还有待评估。

  据了解,品牌农业是农业企业提升核心竞争力、占领市场制高点的必由之路。茶产业作为福建省的优势特色产业,近年来,在茶叶品牌建设上虽取得了长足的发展,建立了“武夷星”“元正”“华福”“魏荫”等省著名商标,但总的来看,我省茶企品牌建设仍比较缺失,基本还停留在品牌建设的初级阶段,甚至很多茶企还没有意识到品牌建设的重要性,这导致了部分福建茶企无法做大做强。

  然而,从天福茗茶、竹叶青等茶企品牌建设的成功案例中可以看出,茶企要发展,就要让消费者从茶叶品类认知上升到品牌认知的高度,并找准品牌定位、产品定位,进行有效宣传,才能开拓品牌之路。

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