2011,茶叶“文盲营销”必须升级
发布时间:2011-9-14 18:54:00     来源:1868茶叶招商网信息中心     1868茶叶招商网
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如果条件允许,茶叶品牌的新闻发布会你选择在哪里召开,县城还是北京?毫无疑问,你会选择在北京召开!或者其他更能彰显茶叶品牌权威性的地方。
如果条件允许,茶叶品牌聘请代言人,你请刘德华还是请“李德华”?当然是刘德华,因为“李德华”是谁,你不知道,我也不知道,消费者不买账。
如果条件允许,你愿不愿意将茶叶与帝王将相的关系,一个个列出来?当然愿意,与帝王将相挂钩,就等于是披上了名贵和权威的外衣,消费者看中这一点。
如果条件允许,你希不希望地位显赫之人经常光顾你茶叶店?当然希望,哪怕是不赚钱,你也希望他们成为你的常客。
为什么这些问题,你都不用考虑,就能立即回答?
你甚至认为,这些都是傻瓜式的问题,根本就不用问!谁不知道答案,还用想吗?
对了,这些问题的答案的确不用“想”!
这些都是“傻瓜式问题”,而茶叶品牌成功的过程就是一系列“傻瓜式问题”,但是,并不是所有人都能把握好这些“傻瓜式问题”,也并不是所有人都能看透这些“傻瓜式问题”,以及其所揭示出的茶叶品牌成功实质:必须扎扎实实做好“文盲营销”。
什么是“文盲营销”?远卓品牌策划公司谢付亮认为,“文盲营销”是相对于“文化营销”而言的一种茶叶营销方式,其倡导营销要回归茶叶产品的本质,重心在于强调茶叶在物质层面的功效,同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀,让目标受众迅速知晓茶叶的益处,从而渐渐养成健康的饮茶习惯,最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。
为什么要帮助消费者迅速知晓茶叶的益处?我们来看两组数据就能明白:
其一,2009年,中国茶业又一次站上历史高点——茶园种植面积达到186万公顷,茶产量135万吨,均居世界第一;
其二,截至2010630日,中国网民规模达到4.2亿人,普及率达到31.8%。手机网民规模年增加4334万,达到2.77亿人。
这两组数据表明了什么?
其一,中国茶叶产量高,“过剩”现象已经出现,如果品牌不强、营销不力,“大规模过剩”也只是个迟早的问题,你必须想办法以最快的速度、最合适的价格,把茶叶卖出去,否则,茶叶不进入茶杯就会进入“杯具”;
其二,网民数量越来越多,茶叶品牌必须重视网络营销,而网络营销的关键更在于你必须在“1秒钟”抢占潜在客户的注意力,让消费者迅速知道茶叶的益处,否则,茶叶品牌众多,你很容易被淹没在芸芸品牌之中。
当然,必须指出,实体店的茶叶营销也是如此,都必须在“1秒钟”夺取胜利,否则,你必将付出更大的代价!
远卓品牌策划公司谢付亮认为,要解决上述问题,我们就必须借助“文盲营销”,让大家迅速知道茶叶的诸多益处,包括物质层面的利益以及精神层面的利益,然后吸引大家都来主动地抢购茶叶,而这正是“文盲营销”更为广泛的意义,也是其独特魅力之一。
从实际运作来看,茶叶品牌实施“文盲营销”,就是紧扣大势、积极创新,将茶叶优势和品牌特征,一针见血、通俗易懂地展示给目标受众,快速猎取消费者的芳心,直接促进销量增长和品牌提升。
例如,“白茶娶妃”事件核裂变般的威力和效果,恰恰说明了“文盲营销”的巨大魔力。具体分析可参见《小本暴利:“白茶娶妃”策划纪实》一文,《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列丛书对之也有详细剖析。
但是,2011年,茶园面积更大,茶叶产量更高,消费者品牌意识更强,茶叶行业的竞争必然更加激烈。地方政府和茶叶企业都要提前做好准备,想方设法把茶叶卖出去,否则,茶农茶商的辛苦就会付诸东流,不仅赔本,而且会丧失信心。
所以,为确保成功,2011的茶叶“文盲营销”不是简简单单地去北京搞个发布会那么简单,也不是花些钱请个代言人那么轻松,更不是一味地扩大茶园面积,与帝王将相“攀亲”那么单纯。
简言之,2011的茶叶“文盲营销”策略必须升级。
远卓品牌策划公司谢付亮认为,2011年,“文盲营销”必须从三个角度进行创新,以促进茶叶营销策略升级。
其一,别人用过的“文盲营销”策略可以学习,充分吸取其中的营养成分,但一定不能照搬照抄,一定要重新思考、重新整合,有效创新之后再用。
例如,“白茶娶妃”事件很成功,你最好不要照搬一个“黄茶娶妃”或“铁观音娶妃”,即使你要“娶妃”,你也得加一些新元素,否则,大家都“审美疲劳”了,“娶”再多的“妃”也没用。
再如,从前说某个茶叶是贡茶,皇帝喜欢喝,如今,满城尽是“皇帝茶”,你的茶皇帝喜欢,我的茶皇帝也喜欢,他的茶皇帝也喜欢,这样的品牌营销策略,你将心比心地想一想,他能有多大用?
其二,就如没有完全相同的两个人一样,只要你愿意进行系统调研,深度挖掘“原材料”,“文盲营销”一定可以不走老路,例如,同样是皇帝喝的茶,你也可以找到区别,以让消费者感觉到你的茶叶与众不同之处。
再如,同样是请形象代言人,你也可以有两种方式去请,一种是请“已经出名的代言人”,另一种是请“可以快速出名的代言人”。前者你需要付出金钱代价,后者你需要付出智力代价。远卓品牌策划公司谢付亮认为,多动脑子,就能少用票子。所以,你可以多动动脑子以降低品牌运作的成本。
同时,即使你是花重金请名人做代言,你也可以多动动脑筋,这样你就能让1000万产生1个亿乃至10个亿的威力,关键在于你怎么做。记住,你永远有更多的选择,以获得更好的效果,前提是你要多用用你的大脑。
例如,房地产企业很有钱,但是为了营造一种“大家都在抢购”的局面,房地产商雇人也要制造排队买房的紧张场面。而且,类似的方法在加以适当的创新之后,总是屡试不爽。
其三,中国茶文化有千年之久,底蕴深厚。我早已指出,茶叶品牌搞好“文盲营销”,不仅不能拒绝“文化营销”,而且要认真分析和利用“文化营销”。“文盲营销”的升级自然离不开对茶文化的挖掘和利用。
例如,即使是文化人在“卖茶文化”,他也是在运用“文盲营销”策略,因为,他必须以最快的速度、最直接的形式,让你深刻感知到文化的存在和深厚,否则,他必定失败。
总之,一段时期内的市场终究有限,竞争一定会越来越激烈,要快速赢得消费者,快速占领市场,你不仅需要大力实施“文盲营销”,而且,2011年,你的“文盲营销”策略必须升级!
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